橱窗

橱窗的作用

货架

• 展示小店产品
• 商家号

展示达人推荐的商品

• 其他商家的货
• 精选联盟的产品
• 达人好

开通橱窗的几个方式（dy）

开店(店铺官方账号) 知识点

• 一个号码只能注册一个小店
• 一个人也只能实名认证一个抖音号
• 一个抖音号也只能开一个店铺
• 一张营业执照只能开一个店铺
• 目前开店是没有限制的
  • 只要有营业执照就行
  • 多个营业执照多个小店 银行卡都需要和法人一致
• 后期拿营业执照开通的小店--可以绑定他人的抖音号 没要求和法人一致

小店的渠道号（授权号）

• 绑定条件
  • 官方号：需要1000粉丝
  • 授权号： 需要认证蓝V 且1000粉丝
    • 体验分要求70分以上
    • 成交30单开始计算

1000粉丝（达人号）

• 开通达人资质

• 带货达人

  • 精选联盟（其他商家的货）

    • 短视频
    • 直播

  • 中介平台

    • 佣金

  • 后期通过精选联盟给自己小号带货

    • 定向计划0-1%佣金
    • 平台会扣达人10%服务费

• 个人 不需要营业执照

认证企业号-蓝V

• 一个营业执照认证两个蓝V

• 商家直接作用

  • 不需要本人开播
  • 小风车（信息--手机号码）（付费）
    • 线下私域

• 蓝V类型

  • 付费蓝V600一年
    • 直接显示营业执照公司名称
    • 可以挂小风车和小黄车
  • 免费蓝V500粉丝要求
    • 但是需要带货还是要累计够1000粉丝 才能直播和短视频挂车
    • 适合有线下门店
  • 店铺官方账号蓝V（免费）
    • 只能带自己小店的货

建议：如果自己有一个千，万粉丝的号 先做达人号为店铺账号涨粉到1000左右（因为授权号需要10）

达人号和官方授权号的区别

• 店铺官方号和授权号（小店自己的产品） 只能带自己家小店的产品
• 达人号：可以带其他商家的货 也可以通过精选联盟带回自己的产品

抖音电商的变现模式

抖音小店店铺自播模式（团队）

店播自播是企业 品牌常用的抖店玩法 且有越来越 多的品牌商家开始入驻抖音小店 开启自播带货

人数要求：主播+运营+助播（场控） 2-3个人

前提： 供应链稳定 24小时发货 体验分达到70

抖音小店短视频带货模式（图文）

• 拍视频播放量高 在小黄车购买

• 引流到直播间 或者小店

• 短视频直接成交

剪辑+策划

• 不断输出内容
• 剪映
• 模仿+创新

抖音号少于1000粉丝

7天只能上车一次

评论区 == 同款橱窗+图片 引导购买

1000-3000粉丝

1天2个视频上车

1w粉丝

1天10条上车视频

小店

抖音小店达人带货模式

把商品发布到精选联盟后，会有一些达人主动添加我们的商品去推广售卖，找达人帮忙带货

怎么实现

第一步把产品发布小店才能加入精选联盟

• 新手期商家没有要求（个体户）
• 除了新手期体验分 4.2分以上
• 成交30单出体验分

抖音小店搜索猜你喜欢模式（商品卡）

抖店的“猜你喜欢（推荐流量）” ”搜索“ 是平台的免费流量，依据店铺的具体情况分配流量，持续且稳定

付费（千川-（短视频/图片/商品卡成交）/随心推-（小黄车/短视频））

抖音小店无货源模式

同时运营多个店铺，也就是抖店矩阵玩法 靠店群赚取巨大的搜索流量 从而达到出单的效果

只适合无货源 一件代发 适合没有产品

店群（后期）可以考虑

分为有货源和无货源

有货源在商品卡成交的情况下 建议多开几个小店

成功率高 单量高 千人千面